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民营医院必学之六大营销战略

时间:2015-06-04 来源:西安健康网 点击:

  一、战略布局--制定正确的观念、定位、计划与模式

  现在的网络运营已经不是几年前的土八路时代了,激烈的竞争要求企业必须站在更高的角度全局统筹运作,从战略高度来进行整合性规划,把握好观念、定位、计划与模式四个方面的正确发展方向!

  1、核心竞争战略

  特色专科、特色疗法、特色服务、特色专家、特色设备均属于核心竞争战略,差异化营销才能在竞争中胜出,同质化运营必然难以有所突破,即便有突破也是杀敌1万,自损3千,运营成本太高。所以,制定核心竞争策略非常重要!

  2、人才储备战略

  不管干什么,得人才才能得天下,网络营销这块更是需要专业的人才来操作,企业的成败很大程度上都取决于人才的多寡与优化组合,高薪、高兴、高福利留住有真才实学的人才,发掘培养有潜力的人才至关重要!

  3、数据信息战略

  目前国内做的比较好的医疗企业都非常重视数据管理,一切拿数据说话,像邦太建立的各种数据中心,数据统计软件,数据报表等,都为企业的数据化运营提供了强有力的服务。

  4、市场分析战略

  目前的竞争主要是同商圈之内医疗企业之间的竞争,要生存要发展,就需要打败对手,优胜劣汰。所以除了强调差异化营销之外,对市场的正确分析,对对手的详细了解非常重要,曾经出现过我们的队伍被别的团队间谍渗透,我们自己也进行过这方面的工作,虽然看起来有些不齿,不过情报工作还是非常重要的。

  5、项目管理战略

  相同的项目有不同的情况,不同的情况需要不同对待,虽然同为网络运营,但未必这个项目成功的经验就能运用到另外一个项目上,个体化、差异化、本地化的项目运营才能有效提升项目的综合产出能力。

  6、优势兵力战略

  集中优势兵力是毛泽东三大战略之一,作为后切入的医疗企业来说,早期力量都相对薄弱,要想从别人的地盘上分一杯羹,我们必须以集中优势兵力作为基本指导思想,充分发挥集中力量办大事的优势,切忌分兵合击,以免满盘皆输。

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